econommgouВестник Государственного университета просвещения. Серия: ЭкономикаBulletin of the State University of Education. Series: Economics2949-50402949-5024State University of Education10.18384/2949-5024-2024-4-70-79econommgou-1225Research ArticleРЕГИОНАЛЬНАЯ И ОТРАСЛЕВАЯ ЭКОНОМИКАREGIONAL AND SECTORAL ECONOMYИнструменты интернет-маркетинга в секторе В2ВInternet marketing tools in the B2B sectorМустафинаГ. Г.MustafinaG. G.

Мустафина Гульнара Гаптельнуровна – кандидат экономических наук, доцент кафедры экономической теории и управления ресурсами

420111, Республика Татарстан, г. Казань, ул. Четаева, д. 18

Gulnara G. Mustafina – Сand. Sci. (Economics), Assoc. Prof., Economic Theory and Resource Management Department

ul. Chetaeva 18, Kazan 420111, Republic of Tatarstan

GGMustafina@kai.ruКазанский национальный исследовательский технический университет имени А. Н. Туполева – КАИРоссияKazan National Research Technical University named after A. N. Tupolev - KAIRussian Federation202421012025047079Copyright © Мустафина Г.Г., 20252025Мустафина Г.Г.Mustafina G.G.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.economicsmgou.ru/jour/article/view/1225Цель

Цель. Оценка имеющихся инструментов интернет-маркетинга и выявление специфики их использования на рынке В2В.

Процедура и методы

Процедура и методы. Основной метод – анализ научных публикаций и контент-анализ использования интернет-рекламы предприятиями сектора В2В. В сопоставлении различных инструментов использован метод сравнения.

Результаты

Результаты. Выявлены отличия в использовании инструментов интернет-маркетинга предприятиями сектора В2В и В2С. В секторе В2В главным направлением является продвижение в сети Интернет, поэтому задействуются ресурсы, не имеющие большой популярности в В2С секторе – корпоративный сайт и отраслевые издания. В будущем представляет интерес развитие таких направлений интернет-маркетинга, как использование искусственного интеллекта и формирование собственной экосистемы бизнеса.

Теоретическая и/или практическая значимость заключается в определении специфики использования инструментов интернет-маркетинга для предприятий В2В. Выявляется какие именно инструменты можно использовать при построении маркетинговой стратегии.

Aim

Aim. Evaluation of the available Internet marketing tools and identification of the specifics of their use in the B2B market.

Methodology

Methodology. The main method is the analysis of scientific publications and content analysis of the use of Internet advertising by enterprises in the B2B sector. The comparison method is used in comparing various tools.

Results

Results. The differences in the use of Internet marketing tools by enterprises in the B2B and B2C sectors have been revealed. In the B2B sector, the main direction of promotion on the Internet, therefore, resources that are not very popular in the B2C sector are used – a corporate website and industry publications. In the future, the development of such areas of Internet marketing as the use of artificial intelligence and the formation of its own business ecosystem is of interest.

Research implications

Research implications. The differences in the use of Internet marketing tools by enterprises in the B2B and B2C sectors have been revealed. In the B2B sector, the main direction of promotion on

the Internet, therefore, resources that are not very popular in the B2C sector are used – a corporate website and industry publications. In the future, the development of such areas of Internet marketing as the use of artificial intelligence and the formation of its own business ecosystem is of interest.

веб-сайтинтернет-маркетингинфлюенс-маркетингконтентная рекламалендингтаргетингэкосистема бизнесаwebsiteInternet marketinginfluencer marketingcontent advertisinglandingtargetingbusiness ecosystemReferencesАнтипова Ю. К. Современный инструментарий комплекса интернет-маркетинга // Вестник Луганского государственного университета имени Владимира Даля. 2023. № 6 (72). С. 9–13.Antipova Yu. K. [Modern Tools of the Internet Marketing Complex]. In: Vestnik Luganskogo gosudarstvennogo universiteta imeni Vladimira Dalia [Bulletin of Lugansk State University named after Vladimir Dahl], 2023, no. 6 (72), pp. 9–13.Бекмурзаева З. Х., Доев З. К. Современные инструменты интернет-маркетинга // Экономика и управление: проблемы, решения. 2022. Т. 2. № 1 (121). С. 17–22. DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2022.01.02.003Bekmurzayeva Z. H., Doev Z. K. [Modern Internet Marketing Tools]. In: Ekonomika i upravlenie: problemy, resheniia [Economics and Management: Problems, Solutions], 2022, vol. 2, no. 1 (121), pp. 17–22. DOI: 10.36871/ek.up.p.r.2022.01.02.003Гиззатуллин Х. Б., Байкова Э. Р. Перспективы и проблемы развития Интернет-маркетинга // Тенденции развития науки и образования. 2022. № 92–4. С. 128–131. DOI: 10.18411/trnio-12-2022-197Gizzatullin H. B., Baykova E. R. Prospects and Problems of Internet Marketing Development. In: Tendentsii razvitiia nauki i obrazovaniia [Trends in the Development of Science and Education], 2022, no. 92–4, pp. 128–131. DOI: 10.18411/trnio-12-2022-197Гортинская Ю. А., Хайретдинов Д. Н. Перспективы интернет-маркетинга на примере непродовольственного ритейла // Экономика устойчивого развития. 2022. № 2 (50). С. 55–59. DOI: 10.37124/20799136_2022_2_50_55Gortinskaya Yu. A., Khayretdinov D. N. [Prospects of Internet marketing on the example of non-food retail]. In: Ekonomika ustoichivogo razvitiia [The Economics of Sustainable Development], 2022, no. 2 (50), pp. 55–59. DOI: 10.37124/20799136_2022_2_50_55Жильцов Д. А. Интернет-маркетинг на рынке логистических услуг: тенденции, теория и практика: монография. М.: Перо, 2023. 162 с.Zhiltsov D. A. Internet-marketing na rynke logisticheskikh uslug: tendentsii, teoriia i praktika [Internet Marketing in the Logistics Services Market: Trends, Theory and Practice]. Moscow, Pero Publ., 2023. 162 p.Кетова Н. П., Токарева Ю. Е. Инструменты интернет-маркетинга как способ повышения эффективности коммерческой деятельности организации: управленческие аспекты // Управление в экономических и социальных системах. 2022. № 1 (11). С. 16–22.Ketova N. P., Tokareva Yu. E. [Internet Marketing Tools as a Way to Increase the Efficiency of an Organization’s Commercial Activity: Managerial Aspects]. In: Upravlenie v ekonomicheskikh i sotsial’nykh sistemakh [Management in Economic and Social Systems], 2022, no. 1 (11), pp. 16–22.Козлова А. В. Анализ использования лендинга в современном интернет-маркетинге // Научные достижения 2023: естественные, точные и технические науки: сборник материалов XLII международной очно-заочной научно-практической конференции, Москва, 11 декабря 2023 года. М.: НИЦ «Империя», 2023. С. 85–86.Kozlova A. V. [Analysis of the Use of Landing in Modern Internet Marketing]. In: Nauchnye dostizheniia 2023: estestvennye, tochnye i tekhnicheskie nauki: sbornik materialov XLII mezhdunarodnoi ochno-zaochnoi nauchno-prakticheskoi konferentsii, Moskva, 11 dekabria 2023 goda [Scientific Achievements 2023: Natural, Exact and Technical Sciences: Collection of Materials of the XLII International Full-Time Scientific and Practical Conference, Moscow, December 11, 2023]. Moscow, Imperiia Publ., 2023, pp. 85–86.Королев Н. А. Анализ развития и подходов к классификации технологий Интернет-маркетинга [Электронный ресурс] // Cifra. Экономика. 2023. № 2 (2). С. 1-4. URL: https://economics.cifra.science/media/articles/7227.pdf DOI: 10.23670/ECNMS.2023.2.4 (дата обращения: 20.11.2024).Korolev N. A. [Analysis of the Development and Approaches to the Classification of Internet Marketing Technologies]. In: Cifra. Ekonomika [Cifra. Economy], 2023, no. 2 (2). Available at: https://economics.cifra.science/media/articles/7227.pdf DOI: 0.23670/ECNMS.2023.2.4 (accessed: 20.11.2024).Ольховская А. Н. Интернет-маркетинг на рынке В2В // Менеджмент и маркетинг: вызовы XXI века: материалы X Всероссийской студенческой научно-практической конференции, Екатеринбург, 27 октября 2022 года / отв. за выпуск В. Е. Ковалев, Л. М. Капустина, отв. ред. О. И. Попова. Екатеринбург: Уральский государственный экономический университет, 2022. С. 74–76.Olkhovskaya A. N. [Internet Marketing in the B2B Market]. In: Menedzhment i marketing: vyzovy XXI veka: materialy X Vserossiiskoi studencheskoi nauchno-prakticheskoi konferentsii, Ekaterinburg, 27 oktiabria 2022 goda [Management and Marketing: Challenges of the XXI century: Materials of the X All-Russian Student Scientific and Practical Conference, Yekaterinburg, October 27, 2022]. Yekaterinburg, Ural’skii gosudarstvennyi ekonomicheskii universitet Publ., 2022, pp. 74–76.Плотникова Е. В., Хмелькова Н. В. Таргетированная реклама как инструмент интернет-маркетинга // Вестник Гуманитарного университета. 2022. № 1 (36). С. 8–14.Plotnikova E. V., Khmelkova N. V. [Targeted Advertising as an Internet Marketing Tool]. In: Vestnik Gumanitarnogo universiteta [Bulletin of the Humanities University], 2022, no. 1 (36), pp. 8–14.Цветкова Я. В. Отличительные особенности маркетинга на рынке B2B // Экономика и социум. 2021. № 11–2 (90). С. 643–647.Tsvetkova Ya. V. [Distinctive Features of Marketing in the B2B Market]. In: Ekonomika i sotsium [Economics and Society], 2021, no. 11–2 (90), pp. 643–647.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.