Данная статья рассказывает о ви- дах мотивационных программ по стимулированию сбыта на рынках с высокой сезонностью на примере рынка влажных салфеток. Описываются виды и мо- дели таких программ, их отличия друг от друга и при- меры использования на российском рынке. Отража- ются варианты сокращения издержек и повышения продаж посредством программ по стимулированию сбыта, диверсификации ассортиментного портфеля компании. В статье отражается необходимость при- менения мотивационных программ на рынках с вы- сокой сезонностью, их значимость и роль, которую они играют для компаний, которые хотят повысить продажи и сократить издержки в низкий сезон.
The article deals with the kinds of motivational programs to promote sales of seasonal goods by the example of wet wipes market. The kinds and models of such programs, their differences and examples of application at the Russian market are described. The author shows some variants how to reduce expenses and raise the sales by means of the programs stimulating sales and diversifying companys range of goods. The article proves the necessity of applying the motivating programs at the markets of highly seasonal goods, their importance and role they play for the companies that want to raise the sales and reduce the expenses.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.