econommgouВестник Государственного университета просвещения. Серия: ЭкономикаBulletin of the State University of Education. Series: Economics2949-50402949-5024State University of Educationeconommgou-787Research ArticleСтатьиМЕСТО И РОЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ТОВАРОВ СЕЗОННОГО ХАРАКТЕРАPLACE AND ROLE OF SALES PROMOTION FOR SEASONAL GOODSЭбергардтАнастасия Евгеньевнаdt-1@mail.ruМосковский государственный университет экономики, статистики и информатикиRussian Federation20102312202204100104Copyright © Эбергардт А.Е., 20222022Эбергардт А.Е.Эбергардт А.Е.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.economicsmgou.ru/jour/article/view/787

Рассматривается значимость и особенности стимулирования сбыта и организации мотивационных программ продвижения товаров сезонного характера на примере рынка влажных салфеток. Раскрывается понятие сезонности в формировании системы стимулирования сбыта, описывается цикличность мотивационных программ на рынках с высокой сезонной зависимостью. Выделены основные направления маркетин- говой деятельности компании при решении проблем сезонного спада, показана их необ- ходимость в период сезонного спада продаж.

This article considers the importance and peculiarities of sale promotion programs for seasonal goods, which is illustrated through the wet wipes market. The terms of seasonal prevalence and sale promotion have been described. The recurrence of sale promotion programs in the markets of high seasonal dependence is shown. The mainstream marketing activities to cover seasonal decline have been pointed out.

сезонностьспросстимулирование сбытакривая спросаseasonal prevalencesale promotiondemand curveReferencesSales Promotion. How to Create and Implement Campaigns that Really Work, third Edition by Julian and Roddy Mullin Cummins. Kogan page, London, 2009Sales Promotion. How to Create and Implement Campaigns that Really Work, third Edition by Julian and Roddy Mullin Cummins. Kogan page, London, 2009Губанов В.А., Ковальджи А.К. Выделение сезонных колебаний на основе вариационных принципов // ЭММ, 2001. том 37. №1.Губанов В.А., Ковальджи А.К. Выделение сезонных колебаний на основе вариационных принципов // ЭММ, 2001. том 37. №1.Кибиткин А.И., Коник Р.В. Сезонные колебания: необходимость учета и способы расчета/Доклад на научно-экономической конференции МГТУ. М.: МГТУ, 2000.Кибиткин А.И., Коник Р.В. Сезонные колебания: необходимость учета и способы расчета/Доклад на научно-экономической конференции МГТУ. М.: МГТУ, 2000.Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. Нева, 2003.Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. Нева, 2003.Менар К., Вальцескини И. Создание и защита коллективных товарных знаков//Вопросы экономики. 1999. № 3. 6. Общая теория статистики: Статистическая методология в изучении коммерческой деятельности/ ПодМенар К., Вальцескини И. Создание и защита коллективных товарных знаков//Вопросы экономики. 1999. № 3. 6. Общая теория статистики: Статистическая методология в изучении коммерческой деятельности/ Подред. А.А. Спирина, О.Э. Башиной. М.: Финансы и статистика, 1997ред. А.А. Спирина, О.Э. Башиной. М.: Финансы и статистика, 1997

The authors declare that there are no conflicts of interest present.