Управление продажами в эпоху зелёной экономики
https://doi.org/10.18384/2949-5024-2026-2-50-60
Аннотация
Цель. Сформировать подходы к управлению продажами под влиянием зелёной повестки с акцентом на выявление ограничений и противоречий данной трансформации.
Процедура и методы. Проведён анализ вторичных данных и показателей мирового рынка зелёной экономики, изучены академические публикации, отчёты международных организаций и кейсы корпораций.
Результаты. Показано, что «зелёная» трансформация требует избирательного подхода с учётом отраслевой специфики и финансовых возможностей организации. Установлены преимущества и недостатки перехода на принципы зелёной экономики. Раскрыты насущные вопросы адаптации коммерческих функций организации, которые ранее оставались за повесткой аналогичных исследований. Исследованы барьеры на пути к трансформации систем управления продажами в контексте зелёной экономики, что позволяет использовать полученные результаты в качестве руководства для отделов продаж.
Теоретическая и/или практическая значимость. Обобщены данные о разнице в традиционной и «зелёной» моделях управления продажами. Обновлена проблематика имплементации принципов зелёной экономики в практику бизнеса. Даны рекомендации для руководителей отделов продаж, касающиеся новых требований к компетенциям сотрудников, управлению продажами, организации системы продаж.
Об авторе
Ю. А. Зуенкова
Российский государственный гуманитарный университет
Россия
Россия
Зуенкова Юлия Александровна – кандидат медицинских наук, доцент кафедры маркетинга и брендинга
г. Москва
Список литературы
1. Raghunandan A., Rajgopal S. Do ESG Funds Make Stakeholder-Friendly Investments? // Review of Accounting Studies. 2022. Vol. 27. No. 3. P. 822–863. DOI: 10.1007/s11142-022-09693-1.
2. Kotler P., Kartajaya H., Setiawan I. Marketing 5.0: Technology for Humanity. Hoboken: John Wiley & Sons, 2021. 208 p.
3. Geissdoerfer M., Vladimirova D., Evans S. Sustainable Business Model Innovation: A Review // Journal of Cleaner Production. 2018. Vol. 198. P. 401–416. DOI: 10.1016/j.jclepro.2018.06.240.
4. OECD. Environmental Policies and Productivity Growth: A Critical Review of Empirical Findings // OECD Journal: Economic Studies. 2023. Vol. 2014. No. 1. P. 155–185. DOI: 10.1787/ECO_STUDIES-2014-5JZ2DRQML75J.
5. Renwick D. W. S., Redman T., Maguire S. Green Human Resource Management: A Review and Research Agenda // International Journal of Management Reviews. 2013. Vol. 15. No. 1. P. 1–14. DOI: 10.1111/j.1468-2370.2011.00328.x.
6. Yu E. P., Luu B. V., Chen C. H. Greenwashing in Environmental, Social and Governance Disclosures // Research in International Business and Finance. 2020. Vol. 52. Article 101192.
7. Hogan M., Taylor M. Renewable Energy Credit (REC) Markets and the Green Power Paradox // Energy Policy. 2023. Vol. 175. Article 113454. DOI: 10.1007/978-1-4614-9035-7_12.
8. Zhang D., Rong Z., Ji Q. Green Innovation and Firm Performance: Evidence from Listed Companies in China // Resources, Conservation and Recycling. 2019. Vol. 144. P. 48–55. DOI: 10.1016/j.resconrec.2019.01.023.
9. Zhou G., Liu L., Luo S. Sustainable Development, ESG Performance and Company Market Value: Mediating Role of Financial Performance // Business Strategy and the Environment. 2022. Vol. 31. No. 7. P. 3371–3387. DOI: 10.1002/bse.3089.
10. Jackson T. Prosperity without Growth: Foundations for the Economy of Tomorrow. 2ND Ed. L.: Routledge, 2017. 311 p. DOI: 10.4324/9781315677453.
11. Hickel J., Kallis G. Is Green Growth Possible? // New Political Economy. 2020. Vol. 25. No. 4. P. 469–486. DOI: 10.1080/13563467.2019.1598964.
Рецензия
Просмотров:
30
JATS XML
Послать статью по эл. почте 